wangpei +

首页 > 网志 > 开店

开店

Publish:

从没有想到,我这辈子会去开淘宝店。

事情缘起于舅舅的冬枣园。有一年,麦肯锡中国准备做一个年终纪念册,要介绍一些普通的中国人。我应邀写了一篇《冬枣园主的一天》,介绍我的舅舅

舅舅种植冬枣已经超过10年,把全部的心血和汗水投入到园子里。冬枣种植起来非常复杂,前五年不结果,第六个年头才开始有收获。果枝需要整理嫁接,病虫害需要手工消灭,即使在冬天,也要到光秃秃的枣园里去劳作。每年的十一前后,是冬枣收获的季节,也是舅舅一家最为忙碌的日子。不但要及时把熟透的冬枣摘下,而且还要马上分拣,运到5公里外的市场去销售,“摘、拣、卖”为一个循环,每天要循环3次。

然而,舅舅的付出与收获并不总是相称。去年,一场冰雹恰好砸在他的15亩冬枣地里,损失惨重。舅妈说:“有好几天,你舅舅夜里不睡,在房间里背着手来回溜达,我生怕他想不开,出意外。”舅妈的担心是多余的,舅舅跟我说:“天灾人祸,又有什么办法?”

真正让舅舅意难平的是冬枣的价格,在我的家乡,由于家家户户种枣,每到收获季节,必然打一场没有胜者的价格战,这种在城市光鲜的水果店里卖到20元是水果,在当地只能卖3元。利润的大头被一级商、二级枣商、水果批发市场、水果店老板,连环赚去。不算劳动力的投入,舅舅十五亩地,每年的赢利只有1万多元。

今年,舅舅的一部分冬枣成熟期比别人早,而冬枣市场还未开,便宜都没人要,正一愁莫展之际,我跟表弟岩青商量,我们何不试试拿到淘宝去卖。

半路出家开淘宝店,谈何容易。淘宝经过这么多年的洗礼,已经成为一个成熟而顽固的市场。各类商家名招暗招混合招,招招都用,只为了在淘宝攒信誉,招徕客户。淘宝推出各类名目繁多的收费项目,要想获得较好的展示位和搜索排名,必须付钱。新手进入的门槛越来越高,商品挂出去被搜到的可能性只存在于理论上,可以说几乎没有机会。

即使这样,想到舅舅这么辛苦,我还是硬着头皮开了一个小店:白板报网店 whiteboard.taobao.com。考虑到舅舅不懂电脑,快递公司不去农村派件(虽然,舅舅家距离快递公司总部不过5公里),我和老婆苦思冥想,找到一个折衷的解决方案。统一规格,统一包装,淘宝店由我打理,我每天发货清单直接发给快递公司,由他们抄写快递单,同时我把每天要发货的件数电话告诉舅舅,由他运到快递公司总部。定价方面,我们采取低价策略,加上运费全国统一快递包邮价只相当于上海等水果超市价格的一半。

至于推广,我只在推特上叫卖,后来在和菜头的帮助下,从微博也来了一些订单。舅舅家的冬枣都是当天采摘,当天分拣,确保淘宝店卖的都是红果和大果。销售情况意想不到地好。现在舅舅全家的精力都转到淘宝销售上来,每天摘的枣刚够网上的销量。由此造成的结果是,哪怕已经付款,可能要等三、四天以上才能吃到我们的冬枣。我们重视口碑,但并不做急功近利的口碑。

这次开淘宝店,让我收获很大。明白了一个道理,行动比思考更重要,不要幻想一个没有问题的世界,要毅然走进那个未知的世界,然后随手解决所有遇到的问题。

叫“亲”的人们,我来了。

Creative Commons License
本文采用 Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License (可自由转载-不准商业使用-不准演绎-保留署名和来源)。转载请注明转自: