从广告营销学看“办丧事跳脱衣舞”

自打狼被人类驯化之后，就有了牧羊犬。牧羊犬性情温和，很少发怒，但是有一种情况除外，那就是别赶上它发情；焦点访谈脾气早也变得温良恭俭让，但是有一种情况例外，那就是最好不要让他们看到别人发情。

这不，焦点访谈又愤怒了！出事的不是贪官恶霸，而是野鸡剧团。央视记者拿起偷拍机，来到连云港市东海县的温泉镇，先从民工嘴里打探哪儿有办丧事跳脱衣舞的消息，然后乘坐小三轮猴急扎进农村，不过第一次让他们失望了，只拍到了一些语言挑逗的表演，第二次发现是更一般的表演。记者那个失望就甭说了，这一点，即使从层层把关审核后的画外音中都能听出来。

事不过三，终于在一个偏远的村落，拍到了脱衣舞的画面。从电视画面上看，两个女演员并没有全裸，只是脱了一小半，只是舞蹈动作太想模仿汤佳丽了。不过接下来，女演员拔男观众的裤子，央视记者用了“不堪入目”四个字来形容。

节目中还采访了一个民俗教授，对这种现象大加批判，认为伤风败俗，恩，下次百家讲坛可以请他去讲柳下惠了。

从节目中，还是可以得到不少信息。

首先，当地不是所有的丧事都有表演，只有老人七老八十，寿终正寝，才搞这样的热闹。这倒是中国的民俗，民间叫“喜丧”或者“白喜事”。

其次，不是所有的歌舞表演都脱衣服。这取决于干这事的安全程度，还有办丧事人家的综合实力。实力强的，会请两个班子，唱对台戏，招徕的观众越多，就越有面子。

再次，脱衣舞女当众全裸、洗澡、耍蛇，都是记者暗访一个草台班主的时候听说的。按照逻辑推理，记者很可能假扮雇主接近班主，所以不排除卖方夸大其词的可能。

最次，办丧事请歌舞这事，在当地早已司空见惯了。村民也习以为常，观众有老人，有小孩，都为了图一个热闹。

我觉得呢，跳脱衣舞，如果真是名副其实的脱衣舞，那么已经触犯法律，应该受到处罚。只是个普通的治安案件而已。

但是央视以及追随央视的媒体，把它当成一件惊世骇俗的奇闻，看成农村愚昧落后、精神空虚的表现，那就有点小题大做了。

对这件事，在进行道德审判之前，应该先做点民俗方面的调查，再作点市场营销学的分析。

从民俗上讲，改革开放后，农村恢复了传统的葬礼仪式。吹吹打打，鼓乐喧天，甚至请铜管乐队，都是很正常的现象。因为中国人对于寿终正寝的死亡，带着一种乐天知命的态度。不是所有七、八十岁的老人去世，都会开追悼会，降半旗鸣汽笛的。在农村，造出点动静，吸引乡里乡亲来参加葬礼，几乎把丧事变成了一个小小的节日。当然，这与孝子贤孙哭天抢地，悲痛哀凄，并不矛盾。

从市场营销的角度讲，在农村一个家族的实力不仅仅是金钱和权力决定的，他们要在一个村子里有影响力，还需要进行一系列市场推广活动。喜事、丧事正是一种非常好的展示实力、宣传形象、与村民搞好关系的营销手段。无论是国际巨头还是城里的商家都知道，传统意义的广告，作用已经衰减了。搞落地活动，才是整合营销的有效手段。其实，这个想法很难说是不是从中国农民那里剽窃的。

歌舞表演班子，扮演了4A广告公司的角色，他们随着市场一起孕育和成长。而歌舞表演是唢呐锣鼓的升级版。焦点访谈采访到一个农民，那人说，这年头单纯唱歌的话，已经没人看了。脱衣舞呢，是歌舞表演的变异。 这说明什么？这说明农村，家族之间的市场竞争在加剧！4A广告公司之间的竞争也趋向于白热化！

如果张老三家只唱《龙川调》，肯定会被李老四家的《喜刷刷》比下去，那边王老五家跳起了农村版的HIP HOP，这还得了，市场份额都被姓王的抢走了。不行不行，刘老六家请来的班子，就开始跳痛经一样的现代舞了，齐老七一看，靠，还等啥，都给我脱吧。

那些伤风败俗的4A,4B,4C…4F广告公司，也就是草台班子，就是这么被活生生逼出来的啊！先有市场，后有供应商，道理就是这么简单。

而那些最终的消费者，也就是当地的村民，他们的需求决定了这个市场的走向，他们才是食物链的最高端。要不怎么会拖家带口去看呢。

我没有贬低农民的意思，我认为只要法律不禁止，市场的需求应该得到满足，不存在高尚和低俗。低俗有市场，说明高尚把它遗忘。你央视把同一首歌、心连心艺术团派下去，也到丧礼上表演，肯定人山人海，谁还看那些破烂玩意啊！