我在参加阿里巴巴第八届网商大会－－冯仑演讲

受网友邀请，早晨8:00多，来到浙江人民大会堂，参加阿里巴巴第八届网商大会。会议预计持续一天时间。

大会开始，大屏幕在播放宣传片，片头剽窃us: our story。

浙江卫视花旦之一龙薇薇主持。

第一个嘉宾 冯仑 演讲。

与王石横穿美国，王说在哈佛学习公司伦理。

5月份参加了几个追悼会，死者是海南创业者，悲惨故事，不一而足。上海，除了标准哀乐，还可以选择三首音乐。其实不想走，真的好想你，走进新时代。龙华殡仪馆，表达了不同状态生者死者共同愿望。

我要讲的东西都是有用的，是内服药，是中药。

理想的作用就是让你看别人看不见的东西。长短，偏正，怎么才能掌握好。炸油饼的人的理想，人们吃饱并且健康，如果这么想，生产环境越来越干净，油饼不烫手，在钱前面放一点别的东西。换一个人，只想赚钱，用地沟油，打城管。

在油饼前面放了一个愿景，就是价值观。

万科8年前提出住宅产业化，每平米300-600元成本。

钢筋细一点，水泥差一点，就能节省成本。

万科的施工周期比别人省三个月，住宅产业化得到政府的补贴，即容积率，银行税务的优惠。

理想会引导你想得更长远。

理想会帮你算账。万科有180个项目，王石算账跟别的老板不一样，别人算成本，王石在算公司伦理，怎样成为全球尊敬的公司。

成本帐很容易算清楚，算不清楚的帐，时间，跟谁做，价值观。

坚持下去就能赚钱，坚持多少年，不知道，顺便赚钱，什么时候出现顺便，不指导。8年后，才有回报。

时间不同，一件事情就不同，我讲1小时，是演讲，讲100小时，是行为艺术，讲一辈子到死，是文物。

有很多人修行打坐，小和尚1天而已，大和尚主持，把一个简单的事情重复而已。

跟谁做很重要。

小凤仙晚年在沈阳皇姑区。小凤仙是杭州人，天堂人间小姐所做的工作，有偿陪侍，姿势一样，动作一样，感受一样，结果大不一样。如果是普通人，是卖淫，跟蔡锷，是千古风流，如果是开国元勋呢，就是国母。

跟不同的人算账一样，并非姿势要改变，关键要跟不同的人做。

我们在北京与香港置地做一个项目，香港置地提出多加8000万中介费，为什么花这么多钱呢？农村姑娘洗澡照明不花钱，进城就花钱，做城里人还是做乡下人，做城里人就有成本。这钱就花吧，我愿意做城里人。不可能为了拿回扣。

十年下来，这个项目成为北京cbd出租回报最好的，如果不花这8000万，跟周边楼盘没区别。

跟香港置地做了，我们成小凤仙了。

价值观在考量，最差的是赃款，过日子的钱，最好的是善款。一笔钱不能用在三个地方。

税收的问题，不纳税，就变成了赃款。

万科，mbo的时候，我们做职业经理人，如果你借给我钱做mbo，我以后就成为股东，就会反对融资发展。最后经理人的利益用期权来实现。

万科的未来，个人进退是第二位的，股东的利益是第一位的。

理想是黑暗隧道尽头的那道光明。

我曾经，9天台湾骑行1100公里，遇到一个老太太磕头环岛，究竟是什么给她这么大的力量。毅力不是锻炼出来的，是修炼出来了。

志向在毅力之前。

把大道理留给自己，把小道理留给别人，这是成功者的处世之道。

只有站在无我无处看自己，无是非处看是非，无人处看人，才能达到别人达不到的境界。